关于添翼出海
—— 助您品牌轻松出海 ——
近几年，每一个外贸人都有所体会的现状。过去的大B采购行为在逐渐的减少，而小B大C采购行为在逐渐增多。对于习惯了传统OEM/ODM的工厂企业而言这无疑是对现状的一种打击，随着工厂企业的“两高一低”现象越来越明显（指的是工厂企业的固定生产成本越来越高，获客成本越来越高，收入与利润越来越低）。这一内一外的趋势变化，导致“零碎化”订单接了没量，没利润；不接没订单，没收入。面对这样的处境，上了岸的企业朋友，更多的是维持现状（毕竟增加/打破现状，更多的是一种未知的风险）；对于与时俱进的企业朋友而言，这是困境更是机遇。我们身处的是一个“互联网大数据+”时代，对于外贸领域的影响是它重构了传统的对外贸易结构与渠道方式。过去，工厂企业所熟悉的单一结构单一渠道方式被打破，新的现状是对外贸易结构多层化，渠道方式多样化，且具有非常明显的互联网的基因。
通过和建站客户交流中，我们了解到很多外贸工厂拥有高质量的产品线，并想把自己的产品打入国际市场，但苦于因缺乏外贸网络营销人才，不知该如何下手。
朋克信息深知外贸转型的紧迫性，公司推出旗舰品牌产品添翼出海，面向外贸工厂打造品牌出海计划，提供B2B2C跨境电商一站式服务整体解决方案。帮助传统企业进行转型，让传统外贸通过独立站打造自身的品牌影响力，把传统外贸工厂的制造优势放大。
传统制造业企业转型的必要性
外贸企业营销推广面临的问题：
一、大多数外贸企业开拓国际外贸过分依赖第三方电子商务平台
外贸B2B平台的诞生，正是为了解决中国供应商无法被海外买家找寻和参与国际贸易的信息不对称。但是一般第三方电子商务平台是以收取会员费为主要赢利的，随着广大中国供应商逐渐开始认同电子商务，进而各大平台门槛的降低，迫使大量中国出口企业甚至个人SOHO都可以参与其中，这就导致平台竞争，而且是“同质化营销的竞争”，“价格的竞争”，“价格的屠宰场”，那些在价格上无优势的企业，将无法获得机会，最终黯然退出或者拼死挣扎。
二、业务人员的电子商务能力欠缺，无法顺应“商务+电子”的时代要求
业务人员的工作主要是负责询盘接单、促成客户下单，在激励方式上采取底薪+高提成方式。这也是由于过度依赖外贸B2B，过于单一的外贸渠道导致的，促使业务人员只知道维护电子商务平台，依赖平台接单。 在当今的外贸环境里，对外贸业务提出更高的要求，需要他们掌握一些外贸电子商务营销手段，知道如何有效利用互联网渠道去开发海外客户。
三、不知如何宣传自己网站
网站上拥有好的内容如果不去做外贸网站推广优化就会失去重要性，可是目前有一个问题，企业网站大多是通过网络服务商建立起来的，服务的重点是前期的线路架设、服务器以及网站设计而往往忽视了后期的推广服务。搜索引擎可以说是目前网站推广效果最好、费用最抵的一种常用方式，据统计，在搜索引擎中被查到的第一页中的网站的浏览几率占所有网站的60—80%!，因此进行网站推广是多么的重要。
所以，现今依靠单一的结构单一的渠道方式要有进一步的发展是困难的，传统单一的结构在改变，这是趋势；传统的渠道方式在升级，在变得多样化，这是时代进步。面对这样的环境变化，传统工厂企业如无法调整、适应，做出改变，被淘汰只是一个时间过程。
目前外贸呈现出了四大趋势
去中心化
贸易中间环节越来越少，国内供应商（传统外贸）将会绕过中间环节，扩大利润空间，通过线上平台直接触达消费者；
订单碎片化
全球市场消费者不再受限于地域，消费者导向越来越明显，且订单也变得越来越频繁。
线上化
疫情之下，国际间的线下洽谈及交易变得越来越少，外贸线上化将难以逆转；
社交媒体化
海外社交媒体营销也越来越成为企业开发客户的一项重要的方式。社交媒体于外贸企业，是一个让你为自己产品加分、建立正面品牌形象的地方。
现代外贸推广流程
01
确认自身产品在海外有市场
对于外贸推广来说，选对产品就已成功了一半，所以必须确认产品本身有市场有利润：即使产品大类不好做，也能在细分品类中找到突破口。
02
独立站群搭建
通过站群可以布局更多关键词、获得更多的谷歌收录排名，多个网站能把风险分散，在实操中，同样的网站发布类似的文章，有的网站立马能被谷歌收录，有的却一直不收录，站群能确保东边不亮西边亮，后期仅保留流量好的网站即可。
03
短视频营销
短视频正处全球风口浪尖，其谷歌排名、自身流量、订单转化率都远超传统的图文类营销。开展海外平台视频群发，不仅能为你官网直接引流，还能提供优质外链提升您的官网排名！说白了，海外视频群发才是真正的谷歌SEO，例如你去YouTube发布视频，通常十分钟后就能被谷歌收录甚至进入谷歌首页！
做SEO都知道时间周期特别长，短期最有效的形式是用YouTube形式去做，因为利用YouTube是属于Google公司，所以它的收录量是很多，会把上传的视频大部分都被进行收录，收录到的视频你的广告展示在你的标题和内容描述甚至是你的视频里面都有你的广告信息，那么你的客户通过谷歌去搜索关键词信息就容易找到你们广告和介绍，就能大大提高一个曝光的效果，如果你在YouTube上面存放有好几万甚至更多的视频，那么这种效果不容置疑迅速让你生意大爆发。
04
SNS社媒营销
对中小企业来说，第一是聚焦时间，把时间放到重要的事情上来，第二目前我们要做的内容营销、谷歌优化、社交媒体营销都是非常重要的。打造好自己的官网，完整的做好内容营销，通过谷歌搜索引擎优化，YouTube、Tik Tok等视频平台，Facebook、Instagram、LinkedIn等社交平台向全球目标客户传递自身的产品， 服务及品牌价值。
打造自有流量池
外贸人的互联网营销总的来说可以分为以下4个步骤：
1、建立“1”个自己的官网
2、建立“3”个核心推广渠道
3、针对官网和3个核心渠道做“内容营销”
4、拓展到其他“N个渠道”
整个完整的“1+3+N”的外贸企业互联网营销生态，大概如图所示：
营销全链路生态图
合作模式
常见问题解答
- 我们秉承以服务客户为中心、以结果为导向的核心价值观，帮助企业更好走出去的使命。推出旗舰品牌产品添翼出海，参与添翼出海项目的外贸企业前期建站推广费用由我们承担，我们通过和外贸企业联合运营，仅收取通过独立站成交的客户，成交金额的一定比例的佣金，一切以结果为导向，和希望创立自己的品牌的外贸企业实现风险共担、合作共赢。
- 首先，您需要先确认您的产品本身有市场有利润，如您的产品已进入夕阳产业，那就不适合参与该项目。
- 我们秉承以服务客户为中心、以结果为导向的核心价值观，帮助企业更好走出去的使命。该项目前期建站推广费用由我们承担，我们仅收取通过独立站成交的客户，成交金额的一定比例的佣金，一切以结果为导向，和希望创立自己的品牌的外贸工厂实现风险共担、合作共赢。
- 没有其他费用，前期建站推广费用由我们承担。因该合作方式具有风险性，我们会向商家收取一定的保证金，通过月度对账单的形式统计所有通过独立站的客户成交，并计提成交金额一定比例的佣金，经双方确认后该保证金用于抵扣计提佣金。
- 在约定项目期内我们仅收取成交金额一定比例的佣金，我们承诺，在约定项目期结束后，如没有达成任何海外客户成交，保证金全额退还；如达成部分海外客户成交，但成交金额计提佣金不足以全额抵扣全部保证金，仅退还剩余未抵扣部分。
- 短视频正处全球风口浪尖，其谷歌排名、自身流量、订单转化率都远超传统的图文类营销。
- 开展海外平台视频群发，不仅能为你官网直接引流，还能提供优质外链提升您的官网排名！
- 视频仅仅是个媒介而已，新手或不懂行的人往往本末倒置，花大量精力在视频后期编辑上却毫无效果。只要外商能通过产品视频确认你是个销售这种产品的供应商，其实就可以了。
- 至于关键词，先找到产品主关键词的同义词近义词，然后一起去挖掘长尾词。把挖掘到的长尾词布局到视频的标题和说明中。
- 网络推广历经数十年千变万化，但其本质始终未变，那就是：布局关键词！得关键词者得天下，哪怕真的只有1个关键词，你也得来回来去地去发视频，因为你的目标就是霸屏！
- 我们举例说明，比如您在YouTube上发了一个视频：
- 引流：外商看见视频下方你留的独立站链接后，点击进入你的独立站，就完成了一次成功的引流。
- 外链：您在一段YouTube视频下方留自己独立站链接（外链）指向了您的网站，对谷歌来说你的独立站就要加1分，如果外链数量足够大、来源站点足够多，您网站后期的谷歌收录排名不会差。
让我们为您的出海之旅保驾护航
企业资质
公司深耕跨境电商独立站领域，在独立站研发方面积累了丰富的经验。自主研发了外贸独立站自动化营销系统、多语言自动翻译系统等多套独立站相关系统，致力于全方位地满足我国中小外贸企业客户“在网上做全球生意”的迫切需求。
公司已申请10项软件著作权，汇集了多语言智能建站技术、网站流量分析技术、网站测评技术等多项核心技术。
案例展示
“朋克信息与客户之间有保密协议，未经授权我们绝不会把客户网站作为案例推荐给其他公司，因此下面的案例中并没有实际公司名称。
随意公布客户的资料，容易导致老客户的网站受到的黑客攻击，是对客户的不负责。
合作步骤
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