近几年,每一个外贸人都有所体会的现状。过去的大B采购行为在逐渐的减少,而小B大C采购行为在逐渐增多。对于习惯了传统OEM/ODM的工厂企业而言这无疑是对现状的一种打击,随着工厂企业的“两高一低”现象越来越明显(指的是工厂企业的固定生产成本越来越高,获客成本越来越高,收入与利润越来越低)。这一内一外的趋势变化,导致“零碎化”订单接了没量,没利润;不接没订单,没收入。面对这样的处境,上了岸的企业朋友,更多的是维持现状(毕竟增加/打破现状,更多的是一种未知的风险);对于与时俱进的企业朋友而言,这是困境更是机遇。我们身处的是一个“互联网大数据+”时代,对于外贸领域的影响是它重构了传统的对外贸易结构与渠道方式。过去,工厂企业所熟悉的单一结构单一渠道方式被打破,新的现状是对外贸易结构多层化,渠道方式多样化,且具有非常明显的互联网的基因。
通过和建站客户交流中,我们了解到很多外贸工厂拥有高质量的产品线,并想把自己的产品打入国际市场,但苦于因缺乏外贸网络营销人才,不知该如何下手。
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